Guía útil
Maximice su venta
A los vendedores les dan muchos consejos, casi todos sobre cosas que importan poco. Remodele la cocina. Hornee pan antes de las visitas. Haga una casa abierta cada fin de semana.
Cuatro cosas mueven el número. Todo lo demás está en el margen.
1. Las primeras tres semanas son todo el juego
Una propiedad nueva recibe su audiencia más grande y más motivada en sus primeras dos o tres semanas. Todos los compradores que ya buscan ese criterio la ven a la vez. Si el precio es correcto, esa audiencia compite. Si es alto, esa audiencia sigue de largo, y no regresa cuando usted baja el precio.
La rebaja llega casi siempre de todos modos. Solo que llega después de que los mejores compradores dejaron de mirar, y por eso poner un precio inflado termina tan seguido por debajo de donde habría aterrizado un precio correcto.
2. Prepare lo que rinde y omita lo que no
Las remodelaciones completas rara vez recuperan su costo en la venta. La pintura, la iluminación, el orden y las reparaciones puntuales suelen devolver varias veces el suyo.
El trabajo de mayor rendimiento casi siempre es adelantarse a la inspección. Un comprador que encuentra cinco problemas renegocia por mucho más de lo que costaría arreglar esos cinco problemas, porque para entonces ya no es mantenimiento: es palanca de negociación.
- Pintura neutra donde el color sea llamativo y no solo pasado de moda
- Todos los focos funcionando, y más brillantes de lo que usted usaría a diario
- Despeje las superficies: barras, repisas y la parte de arriba de cada cómoda
- Arregle lo obvio de inspección: baños que corren, barandales flojos, contactos GFCI muertos
- Resuelva bien cualquier agua en el sótano, porque la van a encontrar
3. Las fotografías son la visita
Casi todo comprador decide si entra a su casa mirando un teléfono. Las fotos no son publicidad para la visita: son la visita, y el recorrido es la confirmación.
La fotografía profesional no es un lujo en una publicación. En una propiedad de varios cientos de miles de dólares es de las cosas más baratas que afectan el resultado de forma medible.
4. Compare ofertas por términos, no solo por el número de arriba
La oferta más alta no es automáticamente la mejor. Una oferta en efectivo que cierra en tres semanas, una convencional con 25% de enganche, y una de precio más alto con un riesgo grande de avalúo son tres propuestas genuinamente distintas.
Lo que importa es cuál oferta llega de verdad a la mesa de cierre con el número que dice el contrato. Ese es un juicio profesional, y es la mayor parte de lo que usted le paga a un agente.
Sin pedir su correo, sin descargas, sin cadena de correos. Si algo es útil, debería poder leerse y ya.
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